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作者:旺仔

好客山东无知名白酒品牌 鲁酒为何做不大也做不强?

2019-09-11 11:43:46 浏览次数: 4996

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中证网讯(记者 宋维东)农业农村部12月3日对外发布,经评估验收合格,辽宁省锦州市北镇市非洲猪瘟疫区将于12月4日零时解除封锁。

没有名酒的基因

近日,一位山东省从事酒行业多年的专业人士向中国商报记者透露,作为产酒大省,山东省有500多家酒企,但营收在10亿元以上的只有100家左右,营收超过20亿元以上的只有10几家,50亿元以上的一家没有。随后,中国商报记者向一些山东酒企求证获悉,此数据还是将山东酒企的房地产等副业收入包括在内,若只考虑酒的收入,营收在10亿元以上的恐怕只有10几家。

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于海联表示,要进一步夯实行业合规风控基础,督促各机构强化合规风控管理水平,全面提升辖区机构合规风控的主动性,防范化解重点领域风险;要坚持问题导向,加大对违法违规行为的监管执法力度,强化机构主体责任,加强行业自我约束,严肃纪律,归位尽责;推动行业自律,引导行业进一步增强服务大局的意识,助力振兴实体经济,同时积极支持和指导行业在服务扶贫攻坚战略和乡村振兴、区域性发展战略等方面积极履行社会责任;鼓励支持各证券经营机构建设省级投资者教育基地,拓宽投资者教育渠道,进一步完善辖区证券经营机构投资者委员会建设,持续推进包括调解中心在内的纠纷多元化解工作机制,不断提升投资者保护工作成效。

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孔府家酒相关负责人也对中国商报记者介绍说,孔府家酒主打山东市场,尤其是济宁市场,山东市场的销售额在总体营收的一半以上。而近两年发展较快的温和酒业目前只在山东区域销售,几乎全部在临沂市场。资料显示,地方品牌占据了山东白酒市场85%以上的市场份额。

据法新社4月14日报道,索雷尔是英国广告业巨头WPP的创始人,过去33年他一直是公司的掌门人。在其因涉嫌有不当个人行为而接受独立调查后不到两周,他宣布辞职。

确实,山东酒企数量遍布各地,几乎每个市甚至每个县都有自己的区域品牌。但按营收规模来看,山东酒企却远远落后。业内人士分析,目前白酒行业一般按照营收规模对酒企进行划分,茅台、五粮液、洋河的市场规模都在100亿元以上,属于第一梯队,而10亿元规模以下则属于小酒企。

3月3日,莱比锡队球员奥古斯丁(左)与多特蒙德队球员阿坎吉拼抢。

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具体而言,茅台、五粮液是浓香型白酒的代表,汾酒以“汾老大”著称,洋河在90年代转型为绵柔型白酒。从省份而言,山西以汾酒为代表的清香型白酒为主,北京以二锅头作为著名。

因此,在今后发展中,山东酒企仍旧打算精耕山东省内市场。古贝春酒业相关负责人对中国商报记者介绍说,古贝春今后发展提出了一个工程,包括重点发展德州一个主要市场,同时加强济南、滨州、邢台三个核心市场,兼顾其它九个发展中市场。

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虽然自古没有名酒,但山东酒企曾经多次获得央视广告的标王称号。资料显示,90年代中期,央视广告被收众多酒企关注,竟得标王意味着一飞冲天,而山东多个酒企曾榜上有名。例如,1994年央视标王孔府宴,1995年央视标王秦池都是山东酒企。

除了规模较小以外,山东的酒企主要立足本地市场,很少向外扩展。古贝春相关负责人对中国商报记者介绍说,古贝春酒类业务的营收在10亿元左右,好的时候能达到12亿元,以山东和河北市场为主。

编辑:高珊珊

贵州有白酒行业老大茅台,四川有五粮液、泸州老窖,江苏有洋河、今世缘,山西有汾酒,河北有老白干酒,安徽有古井贡酒、迎驾贡酒,我国大多数省份都有较为知名且已经上市的白酒企业,但是作为全国第三大产酒大省,山东却无一家白酒企业上市,市场的发展现状是小、散、弱。

近年来,连锁咖啡店曾掀起一轮倒闭潮,一些品牌相继陷入困境。“互联网+”咖啡是机遇还是噱头?它能在市场上走多远?

山东酒企小散弱

此外,制约山东酒企做大做强的还有山东酒企发源时主要依靠政府,白酒行业专家罗英藤对中国商报记者介绍说,政府为了增加税收迅速建酒厂,这些酒厂属于速成型的,建厂后从外地拉基酒,进行包装,一年时间很快达到2000-3000万元的体量,投入产出很快,所以每个县的酒厂非常多,但是酒厂的销售完全靠县政府引导消费,品牌力弱,跨县甚至跨省消费的难度很大。

“虽然目前山东酒企多做芝麻香型白酒,但是是2010年才转型的,近几年刚刚确立了山东酒的风格,而在消费者的市场认知中,鲁酒还是缺乏个性。”晋育锋如是说。

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“衡水老白干在拥有470万人口的衡水市能实现10多个亿的营收,而德州人口有570万人,古贝春目前在德州只有3亿多元的营收,还有巨大的发展潜力,按照衡水老白干的经验,重点抓住一个主要市场完全够了,古贝春深挖德州市场同时还推进济南、滨州、邢台三个核心市场足以支撑古贝春未来发展。”上述古贝春酒业相关负责人如是说。

除了鲁酒自身特色缺乏等原因,山东没有知名白酒品牌还有历史因素。晋育锋介绍说,在计划经济时期,白酒的计划调拨量大小与其是否是名酒关系密切,一线名酒、二线名酒、区域酒的统购调拨额度逐个递减,也即当时的名酒企通过较大的调拨额度可以迅速扩张,进一步增加知名度,因此,目前包括茅台、五粮液、剑南春、郎酒、汾酒等在内的全国性知名白酒品牌在历史上都是名酒。

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第二局,天津队利用李盈莹的发球打乱对手一传,取得6:2的开局。在天津队取得13:7的优势后,辽宁队被迫早早用完两次暂停机会,但依然无力改变局面,以18:25再输一局。

2007年12月25日,河北省衡水市检察院指控张文中犯诈骗罪、单位行贿罪、挪用公款罪,向衡水市中级法院提起公诉。2008年10月9日,衡水市中级法院作出一审判决,判处张文中有期徒刑18年,并处罚金50万元。宣判后,张文中提出上诉。2009年3月30日,河北省高级法院作出终审判决,维持一审判决对张文中单位行贿罪、挪用资金罪的定罪量刑和诈骗罪的定罪部分,认定张文中犯诈骗罪,判处有期徒刑10年,并处罚金50万元,与其所犯单位行贿罪、挪用资金罪并罚,决定执行有期徒刑12年,并处罚金50万元。

“而山东省自古无名酒,鲁酒向省外的调拨量很小,更使得其全国扩张困难重重,进一步限制了其知名度的提升。”晋育锋如是说。

而山东白酒企业的恰恰很多都在10亿元以下,业内人士分析说,花冠、景芝是山东销售体量最大白酒企业,但是营收规模也只有20-30亿元,古贝春、扳倒井、泰山等在山东相对知名的酒企营收保持在10几亿元的营收水平,还有很多县级酒企规模不到10亿元。

10月7日,福建晋江文旅队球员孙喆(右)突破山东西王队球员莫泰尤纳斯(中)和潘宁的防守上篮。

事件发生后,高县检察院立即依法介入调查。3月13日,高县检察院已完成调查,认定当事民警开枪行为符合法律规定。

此外,公司开拓新市场很难获得相应的回报,“公司可以接受前期的投入,但关键问题在于投入产出完全不成正比。例如,此前在海南市场,古贝春第一年投放200万元前期投入,公司赔钱,经过第二年、第三年根本收不到可观的回报。此外,茅台、五粮液等品牌已深入人心,加之当地酒盛行,开拓新市场很难站稳脚跟。”古贝春上述负责人如是说。

中国商报/中国商网2月23日电(记者周子荑)说起山东人,给外界的印象是能喝、好客。这使得酒文化浓厚的山东,不仅是白酒消费大省,酒的产量也不小,位居全国第三,2016年酿酒产量达到了112.64万千升。虽然作为产酒大省和白酒消费大省,但不同于四川,山东至今没有一家白酒生产企业销售额达到了50亿元以上,也并无一家全国知名的白酒品牌。为何山东白酒企业做不大也做不强?

为啥山东酒企做不大也做不强?对此,山东温和酒业集团总经理肖竹青对中国商报记者介绍说,山东酒的特点是度数低,具体而言,全国一线名酒的度数一般为53度左右(普五为52度,飞天茅台为53度),而山东酒的度数一般为36度到38度之间,可能无法适应全国消费者口味。

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业内人士分析,品牌认知度并非一朝一夕形成的,当时山东酒由于历史、自身工艺等各方面原因没有打出全国知名度,如今想全国扩张,提高知名度已过了合适的时期,更是难上加难。

而近些年山东酒企要想进行全国扩张更是难上加难。古贝春酒业相关负责人对中国商报记者介绍说,古贝春要向全国扩张招商难度很大,尤其是要招到能实现1000万-2000万销售额的经销商几乎不可能,实际招到的经销商多是50万元、100万元营收水平的,这对开拓一个新市场作用微乎其微。

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然而,在后续发展中却逐渐没落,如今孔府宴只有2亿元左右的营收。对此,肖竹青分析,山东酒企从辉煌走向没落的原因是其营销转型不到位,转型太慢。在计划经济向市场经济转型的过程中,五粮液等酒企都在强化服务,进行控量和渠道管理,完善渠道深耕,加大投入做终端店、专卖店等模式,而山东酒企却没有跟上转型步伐,这使得其逐渐衰落。

除了度数较低,山东酒在制作工艺、口味等方面并没有自己独特的风格、特点。白酒营销专家晋育锋对中国商报记者介绍说,鲁酒的个性风格不够鲜明严重制约山东白酒企业走向全国。


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